Что Нужно Говорить При Продаже Автомобиля?

Как отвечать на вопросы покупателя — Большинство вопросов, которые задаст интересующийся вашей машиной, будут дублировать информацию из объявления. Их задают не из-за собственной невнимательности, а потому что хотят проверить – не отличаются ли ответы по телефону и в объявлении. «Автокод» подготовил список вопросов, которые обязательно зададут продавцу б/у авто, и что говорить покупателю машины по телефону, о чем стоит упоминать, а о чем лучше умолчать:

Почему вы продаете машину. Не нужно говорить о ее поломках или о том, во сколько она вам обходится. Также не стоит упоминать о необходимости срочно получить деньги (кредит, ипотека, переезд и т.д.) – это даст повод просить у вас скидку: «Готов купить сейчас, но на 30 000 рублей меньше». Если приоритетом у вас является цена, а не спешка, то говорить лишнего не нужно. Скажите, что хотите более спортивную или более проходимую машину. Когда производилось последнее техобслуживание. Идеальным ответом станет четкое перечисление работ и демонстрация при встрече сервисной книжки, чеков или актов выполненных работ. Если машина обслуживалась у официального дилера, то назовите его и предложите покупателю самостоятельно удостовериться по телефону. Если ремонтировались самостоятельно или в гараже у друзей – перечислите названия выполненных работ. Бывал ли автомобиль в ДТП. Это проверка на честность, опишите повреждения и обстоятельства, в которых они были получены. Лучше честно ответить «Да, столкнулся зимой с заснеженной клумбой, погнул номер и поцарапал фару», чем доказывать при встрече, что это было не столкновение с другим автомобилем. Если при встрече вскроются какие-то нестыковки между объявлением и телефонным разговором, вы рискуете потерять покупателя. Сколько владельцев было. Эти данные легко проверить, поэтому не лукавьте. Проверьте свою машину при помощи сервиса «Автокод» и скажите в телефонном разговоре с покупателем, что при встрече сможете доказать юридическую чистоту автомобиля, предоставив официальные данные о ПТС, штрафах, ограничениях ГИБДД, владельцах и т.п. Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи», «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.

Где можно осмотреть автомобиль. Назначайте встречу там, где удобно вам. Вы не наездитесь по всему городу за каждым покупателем. А часть из них и вовсе не будут являться на осмотр. Не назначайте встречу в темное время суток – покупателей это отпугнет. Поставьте себя на их место: хотели бы вы в ночи осматривать авто? Не соглашайтесь на осмотр в СТО на другом конце города.

Что нужно знать при продаже автомобиля?

Итог — Сначала заполняем договор купли-продажи, ПТС и акт приема-передачи. Подписываем все три документа одновременно с передачей денег. Новому владельцу переходят ПТС, номерные знаки и диагностическая карта. Полис ОСАГО остается у продавца, СТС — по договоренности сторон. Образцы необходимых документов: Договор купли-продажи ТС Акт приема-передачи ТС Фото: «За рулем» и ТАСС

Как правильно торговаться при продаже автомобиля?

Закладывайте готовность торговаться в цену машины — Стандартная хитрость, как умело вести торг при продаже машины – просто заложите сумму, которую вы готовы уступить, в цену авто. Например, запланировав продать машину за 500 тысяч, укажите в объявлении цену в 525 тысяч. Для опытного покупателя или перекупщика это будет сигналом – они уже понимают, что эти неровные 25 тысяч заложены в торг, но непременно попытаются сбить стоимость еще ниже, торгуясь за пределы выставленного «порога» в полмиллиона.

1. Советы все те же – сохраняйте холодный разум и помните о том, что вы готовы торговаться только на обозначенную самому себе сумму.
2. Даже эти деньги нужно уступать неохотно, чтобы у покупателя было ощущение участия в игре, не скидывайте решительно и сразу.
3. В случае, если вы заложили такой «порог», можно проводить торги даже по телефону, заранее убедившись, что на просмотр покупатель выедет с намерением купить машину по вашей цене и вдоволь при этом наторговавшись.

Приятным бонусом – шанс продать автомобиль за полную сумму из объявления, выиграв таким образом лишнюю пару десятков, или даже сотен тысяч, если продается люксовое авто.

Нужно ли мыть машину перед продажей?

Как подготовить машину к продаже: повышаем стоимость авто 29.11.2019 06.12.2019 Как подготовить машину к продаже: повышаем стоимость авто Спешите распрощаться со старой и непривлекательной машиной? А знаете ли вы, что можно значительно повысить ее стоимость, если провести полный детейлинг ? Вы не только продадите ее быстрее, потому что большое количество покупателей привлечет красивый внешний вид авто, но и компенсируете затраты по подготовке к продаже и выйдете в плюс.

• Даже старый автомобиль после детейлинга будет выглядеть привлекательным.
• Внешнее обновление перед продажей не менее важно, чем подготовка документов к сделке.
• Гораздо приятнее сразу купить сверкающий автомобиль, сесть в идеально чистый салон, а не записываться в автосервисы и салоны для многочисленных чисток и т.п.

Именно поэтому для ускорения сделки с потенциальным покупателем лучше подготовить ваш авто к продаже заранее. Предпродажная подготовка автомобиля делится на три важные части – решение юридических вопросов, технический осмотр и детейлинг. Последний подробно разберем в этой статье. В комплексный детейлинг входят следующие услуги: уборка и чистка салона автохимией; мойка колес, двигателя и кузова; чернение шин; полировка кузова и озонация.

• Можно сделать и дополнительные процедуры (антидождь, керамика, полировка салона и др.), но они не будут играть такую серьезную роль при продаже.
• Первое, с чего нужно начать, – это, конечно же, комплексная детейлинг мойка каждого элемента авто.
• Автомобиль постоянно страдает от агрессивной окружающей среды – грязь и лужи, соль, реагенты, снег и лед, солнце.

Кузов автомобиля осматривают в первую очередь, поэтому он должен быть идеально чистым. Мастера уберут загрязнения, используя профессиональные автохимические средства. Не забудут и о труднодоступных местах – радиаторе, решетках радиатора, проемах дверей и т.д.

Как правильно продать автомобиль?

Оформление сделки — Когда покупатель найден, можно приступать к оформлению сделки. Обе стороны должны принести оригиналы паспортов, а продавец — СТС, ПТС и действующий полис ОСАГО (для заключения договора он не понадобится, но его отсутствие может вызвать вопросы у покупателя).

• Сначала надо заполнить договор купли-продажи в трех экземплярах.
• Один остается продавцу, второй и третий — покупателю.
• Один из экземпляров он должен передать в ГИБДД.
• Образец договора можно найти на любом правовом интернет-сайте.
• Заполнить все данные в документе можно заранее или на месте, но дату и подписи надо ставить только в момент передачи денег.

Порядок оплаты можно прописать либо в самом договоре, либо в расписке.

Что должен отдать продавец машины покупателю?

По закону продавец машины обязан передать новому владельцу ПТС (с информацией о смене хозяина), регистрационное свидетельство, диагностическую карту техосмотра и страховой полис (с данными покупателя ).

Как правильно продать автомобиль в 2022 году?

Где оформлять — Самый безопасный способ оформить продажу авто с пробегом в 2022 году – посещение ГИБДД. Поезжайте в МРЭО вместе с покупателем – оформить ДКП и передать документы на машину можно там. Заодно проконтролируете, что машина поставлена на учет заново, и теперь у нее другой хозяин.

Как обезопасить себя при продаже автомобиля?

Самый надёжный способ обезопасить себя от возможного риска — это — Заключение сделки купли-продажи непосредственно у подразделения ГИБДД. Вы встречаетесь в назначенное время с покупателем, сразу сдаёте документы на автомобиль и ваши с покупателем паспорта в окно приёма документов.

Теперь можно заключить договор о продаже в устной форме, поэтому вы просто сообщаете инспектору, что продаёте машину этому человеку, забираете деньги, паспорт, а покупатель сразу же переоформляет документы на себя. Таким образом, вы убеждаетесь, что с вас сняты все обязательства, связанные с вашей бывшей машиной.

Недостаток этого способа в том, что вам придётся тратить своё время на посещение ГИБДД.

Сколько скидывать при продаже авто?

Какую скидку готовы предоставить автовладельцы покупателю своего автомобиля? Выяснилось, что все зависит от марки машины. При продаже автомобиля 77,1% автовладельцев готовы уступить в цене, 20,6% категорически не готовы, а 2,3% затруднились ответить на вопрос. Это выяснилось в ходе телефонного опроса, проведенного аналитическим агентством «Автостат», В среднем по рынку владельцы готовы скинуть 5,9% от первоначальной цены, и это для них вполне нормально.

При этом собственники автомобилей из масс-сегмента могут уступить 6,1%, из премиального — чуть меньше, 5,7%. Самыми несговорчивыми оказались автовладельцы транспортных средств среднего ценового сегмента — от 700 тыс. до 1 млн рублей. Для них приемлемый размер скидки составляет 3,7%. И все-таки скидка сильно зависит от марки машины.

Самыми щедрыми, как выяснилось, являются владельцы Ниссанов, готовые уступить до 10,5%, за ними следуют обладатели Chevrolet, которые могут скинуть 9,1%, далее идет марка Mitsubishi — 8,4%. Владельцы автомобилей Land Rover «подвинутся» на 8,2%, Kia — 7,9%, Hyundai — 7,7%, Opel — 6,8%, Ford — 6,4%, Audi — 6,1%, и замыкает ведущую десятку Mercedes — Benz с показателем уступки в 6% от цены продаваемого автомобиля.

В сегменте кроссоверов и внедорожников с пробегом лидирует Шевроле Нива, Пользуются спросом также Toyota RAV4, L ada 4×4 и Honda CR-V.Сколько в России автомобилей, произведенных на территории нашей страны, также подсчитали в «Автостате». Чтобы продать автомобиль, нужно привлечь к нему внимание, например, написать о нем в интернете. Объявления эти порой бывают довольно забавными, подборку самых необычных сделал наш автор.

Фото: Depositphotos Понравилась заметка? Подпишись и будешь всегда в курсе! За рулем на Яндекс.Новости

Сколько можно сторговать при покупке авто?

Даже за самую идеальную машину на вторичном рынке можно сторговать до 50 тысяч рублей, а за варианты с косяками — и до 150 тысяч рублей. В этом материале я расскажу, как сбить цену при покупке автомобиля и сколько реально скинуть при правильном торге.

СТОРГОВЫВАЕМ ОТ 10 ДО 50 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА ПЛОХУЮ ИСТОРИЮ Тем, кто собирается покупать б/у автомобиль, я всегда советую проверять историю эксплуатации. Исходя из имеющихся проблем, можно запросить скидку. Например, если машина участвовала в небольшом ДТП и получила небольшие повреждения кузова. Или если машина имеет штрафы или запреты на регистрацию, можно сказать продавцу, что вы согласны взять машину со скидкой и подождать, когда тот погасит долги и снимет ограничения, либо предложить самому оплатить задолженность.

Вот что советует ведущий специалист, наставник компании CarPrice из города Серпухов Сергей Михейчев: — Я рекомендую брать машины с небольшими недочетами и сторговывать с них суммы, которые примерно понадобятся, чтобы их устранить. В среднем с одного автомобиля получается сторговать от 25 до 40 тысяч рублей в зависимости от того, что за продавец, как срочно ему нужно продать автомобиль, есть ли у него второй автомобиль.

Многие покупают себе новую машину, а старую продают. ТС просто стоит и продается, собственник не спешит, ему все равно. Такие продавцы неохотно идут на торг. Но, исходя из опыта, могу сказать, что в любой ситуации реально сторговать до 40 тысяч рублей. На моей практике было и такое, что за идеальную машину без косяков (только ТО сделать, масло, фильтры поменять — 10 тысяч вложить и больше ничего делать не надо) собственники были готовы скинуть чуть ли не 50 тысяч рублей.

Просто потому, что им были нужны деньги. При более серьезных проблемах – сильное ДТП, лизинг, залог, угон, большое количество владельцев и др. – не советую даже смотреть автомобиль. Покажу на примере. Продается белый KIA Stinger за 2 млн рублей. Владелец пишет, что машина в очень хорошем состоянии. Зимняя резина новая, скрытый видеорегистратор в подарок, все ТО по регламенту. Предложение заманчивое. Посмотрим, можно ли сторговаться. Пробиваю Stinger через avtocod.ru и вижу сразу несколько проблем. У свежей машины производилось четыре расчета ремонтных работ. Меняли передний и задний бампера, переднее крыло слева, лобовое стекло. Stinger, получается, битый. С 23 октября 2020 года висит штраф за превышение скорости. Парой дней ранее, с 21 октября 2020-го, на Stinger стали накладывать регистрационные ограничения.

Когда выгодно продать автомобиль?

Обесценивание — Первые несколько лет цена автомобиля снижается в среднем на несколько десятков процентов, в зависимости от начальной цены и марки, но в любом случае, потеря в цене чувствуется. Чтобы не потерять в деньгах, следует продавать б/у автомобиль на второй год использования.

Как узнать можно ли продать машину?

Что такое «ограничение на регистрацию» — Ситуация, когда новому владельцу автомобиля не удается перерегистрировать транспортное средство в ГИБДД на себя ввиду наложенного запрета, называется ограничением на регистрационные действия. Причины наложения запрета:

наличие штрафов; непогашенный кредит; авто находится под залогом; наличие задолженности по алиментам детям и прочее.

Проверить и убедиться в наличии ограничений продавцу можно, обратившись в ГИБДД, либо используя сервис Автокод, Для этого следует перейти на главную страницу сервиса и ввести в поле государственный номер автомобиля, далее станет доступен отчет. Полная информация, полученная с помощью сервиса, позволит покупателю убедиться в вашей честности и может ускорить продажу.

1. Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи»,
2. «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.

Также можно зайти на сайт сервиса проверки владельца авто, который показывает отсутствие проблем с законом, долгов, исполнительных производств, действительность паспорта и проч. Посмотреть пример отчета Также читайте: Все об ограничениях на автомобиль

Как узнать можно ли продать машину?

Что такое «ограничение на регистрацию» — Ситуация, когда новому владельцу автомобиля не удается перерегистрировать транспортное средство в ГИБДД на себя ввиду наложенного запрета, называется ограничением на регистрационные действия. Причины наложения запрета:

наличие штрафов; непогашенный кредит; авто находится под залогом; наличие задолженности по алиментам детям и прочее.

Проверить и убедиться в наличии ограничений продавцу можно, обратившись в ГИБДД, либо используя сервис Автокод, Для этого следует перейти на главную страницу сервиса и ввести в поле государственный номер автомобиля, далее станет доступен отчет. Полная информация, полученная с помощью сервиса, позволит покупателю убедиться в вашей честности и может ускорить продажу.

Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи», «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.

Также можно зайти на сайт сервиса проверки владельца авто, который показывает отсутствие проблем с законом, долгов, исполнительных производств, действительность паспорта и проч. Посмотреть пример отчета Также читайте: Все об ограничениях на автомобиль

Как правильно продавать автомобиль в автосалоне?

Основные минусы: — При покупке нового автомобиля официальные дилеры, обычно, навязывают дополнительные услуги и продукты — КАСКО, страхование жизни, дополнительное оборудование и прочие, так как автосалон должен заработать на новом автомобиле и компенсировать хотя бы часть скидки за счет продажи дополнительных услуг и продуктов.

1. Покупка вашего автомобиля осуществляется с достаточно большим дисконтом от рыночной стоимости – 15-20%.
2. Дисконт может быть еще больше, если в трейд-ин сдается автомобиль старше 5 лет, другого бренда, чем занимается официальный дилер, или неликвид.
3. Для оценки вашего автомобиля необходимо подъехать в автосалон, так как выездной осмотр при трейд-ин не осуществляется и оценка по телефону не делается.

Время осмотра автомобиля составляет не менее 2 часов, плюс несколько часов на диагностику вашего автомобиля и несколько часов на оформление, хотя параллельно вы сможете осмотреть новый, провести тест драйв и оформить автокредит. Для продажи вашего автомобиля от вас потребуется паспорт владельца, ПТС и СТС.

Скидка до 100 000 ₽ Рыночная цена Обмен за 1 день