На Чем Зарабатывают Дилеры?

Главная Новости Автосалоны рассказали, сколько зарабатывают на россиянах

Выяснилось, что человек, пришедший покупать новый автомобиль не в кредит, не интересен дилерскому центру из-за того, что на нем почти нельзя заработать. Автор: Никита Новиков, редактор В прошлом году, несмотря на снижение количества реализованных автомобилей, прибыль дилеров по всей стране выросла. Издание «Коммерсантъ» со ссылкой на генерального директора крупнейшего автодилера РФ «Рольф» Светлану Виноградову рассказало, почему же так получилось.

1. Так, прибыль компании «Рольф» выросла довольно резко — сразу на 130%, до 9 млрд рублей.
2. Правда одной из причин стало отсутствие скидок, когда автосалоны увидели бедственное и паническое настроение россиян и решили взять с них последние копейки.
3. Этому же поспособствовал и рост продажи новых автомобилей в кредит — их доля выросла с 59 до 63%, подержанных — с 17 до 23%.

Также топ-менеджер дилерской сети рассказала, что на новые автомобили приходится 58% выручки, а на машины с пробегом — 25%. Доходом порядка 13% от всего объема выручки обеспечивает ремонт машин и продажа запчастей, финансовые услуги — 4%. Отсюда становится понятным, что покупатель, который имеет нужную сумму и не хочет влезать в кредиты, платит только за автомобиль, не связывая себя разного рода обязательствами.

• По сути, дилер не получает ничего, так как маржа с самого автомобиля невелика и вообще устанавливается автопроизводителем.
• На минимальные комплектации она составляет около 2-4% (для бюджетных машин — 10–20 тыс. рублей).
• На более премиальные марки она может увеличиваться примерно до 10%.
• Именно поэтому дилер заманивает покупателя скидками за кредит, предлагая страхование, расширенные гарантийный и сервисные пакеты, устанавливая множество дополнительного оборудования и торгуя аксессуарами.

«Голая продажа нового автомобиля ничего не приносит даже в таком успешном году, как прошлый. Сделка становится прибыльной от продажи дополнительных услуг — дополнительного оборудования, аксессуаров, кредитования и страхования», — говорит гендиректор «Рольфа».

Какая зарплата у владельца автосалона?

перейти на версию страницы для мобильного телефона Как мы считали, Средние и медианные зарплаты рассчитаны на основе найденных свежих вакансий с указанной предлагаемой заработной платой. Таким образом, рассчитанные зарплаты характеризуют в большей степени предложение рынка труда (на основе вакансий), а НЕ реальные зарплаты, которые получают работники. Рассчитанные зарплаты имеют приблизительные значения.124000.0 руб. — средняя зарплата для ‘директор автосалона’ (Россия). Средняя зарплата для ‘директор автосалона’, рассчитанная на основе вакансий, показывает среднее арифметическое по зарплатам из найденных вакансий (количество таких вакансий для ‘директор автосалона’ равно 16).131000.0 руб. — медианная зарплата для ‘директор автосалона’ (Россия). Медианная зарплата для ‘директор автосалона’, рассчитанная на основе вакансий, показывает, что половина (~8) из 16 найденных для ‘директор автосалона’ вакансий (с указанной зп) соответствуют зарплате ниже медианной (< 131000.0 руб.), а другая половина вакансий предполагает зарплату выше 131000.0 руб. Если просмотр страницы затруднён, попробуйте выбрать версию страницы для мобильного телефона: перейти на версию страницы для мобильного телефона Обзор зарплат на 06.09.2022. Вакансий с указанной заработной платой для 'директор автосалона' (Россия) найдено: 16. Всего вакансий для 'директор автосалона' (Россия): 23. Какие вакансии рассматривались при расчёте зарплат: поиск вакансий по наличию слов 'ДИРЕКТОР АВТОСАЛОНА' (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: 'РОССИЯ'. Таким образом, анализ заработных плат произведён на основе 16 вак. с указанной зп, что составляет ~69% от общего числа вакансий (=23) для 'директор автосалона' (Россия). Рассмотрим распределение вакансий (с указанной зп) по диапазонам зарплат для 'директор автосалона' (Россия). До 49000.0 руб.: 12.5% вакансий. От 49000.0 руб. до 61000.0 руб.: 12.5% вакансий. От 61000.0 руб. до 69000.0 руб.: 12.5% вакансий. От 69000.0 руб. до 133000.0 руб.: 18.75% вакансий. От 133000.0 руб. до 145000.0 руб.: 12.5% вакансий. От 145000.0 руб. до 173000.0 руб.: 12.5% вакансий. От 173000.0 руб.: 18.75% вакансий. Распределение вакансий по зарплатам также может дать приблизительную оценку минимальной и максимальной заработных плат для 'директор автосалона' (Россия). Telegram-канал про зарплаты в IT Возможно, вас заинтересуют зарплатные обзоры по следующим профессиям и специализиям:

зарплаты по другим профессиям: Россия кому предлагают высокие зарплаты: Россия зарплаты в Москве случайная профессия и её зарплата Реклама Перед выбором онлайн-курса рекомендуем изучить отзывы об онлайн школе и самом курсе.

Сколько зарабатывают на продаже авто?

Кто такой перекупщик — Перекупщик или перекуп – предприниматель, который зарабатывает деньги на перепродаже автомобилей. Заниматься бизнесом перекупа интересно и очень прибыльно. На продаже одного автомобиля стоимостью до 350 тысяч рублей можно заработать от 15 000 до 50 000 рублей.

• За неделю обычный перекупщик способен заработать месячную зарплату квалифицированного специалиста.
• Предел доходов зависит от самого человека, его опыта и усилий.
• Начать бизнес перекупа можно без больших финансовых вложений.
• Иногда достаточно 30-50 тысяч рублей, чтобы купить первый автомобиль на перепродажу и начать собственное дело.

Важно только понимать, какие шаги нужно предпринять, чтобы быстро окупить первые вложения. Об этом подробней расскажем ниже. Перекупщики автомобилей работают сами на себя. Над ними нет начальника. Рабочий график строится на собственное усмотрение, но это не значит, что можно целыми днями лежать на диване.

Сколько приносит денег автосалон?

6. Организационная структура — Для открытия автосалона потребуется нанять следующих специалистов:

директораадминистратора автосалона (2 человека)менеджер по продажам (5 человек)начальника ремонтной зоныавтослесаря (4 человека)автомеханик (4 человека)охранник (3 человека)уборщица (2 человека)бухгалтер (2 человека)

В результате, общая численность персонала составит 24 человека. Директором автосалона может быть как наемный сотрудник, так и собственник бизнеса. Основной задачей директора будет взаимодействие с производителями автомобилей, заключение новых дилерских контрактов и развитие автосалона.

1. Также он будет отвечать за разработку маркетинговой и рекламной кампании совместно с рекламным агентством.
2. В обязанности администратора автосалона будет ведение операционной деятельности автосалона, решение проблем с клиентами, отчет по выполнению плана продаж и проведение промо-акций в автосалоне.
3. Также вместе с директором она будет отвечать за разработку рекламной кампании.

Администраторы будут работать по сменному графику. Менеджеры по продажам ответственны за продажу автомобилей и дополнительных услуг. Их заработная плана складывается из фиксированной части и процентов от продаж. Также они занимаются постпродажным ведением клиента.

Начальник ремонтной зоны отвечает за зону сервисного обслуживания. Он контролирует работу автослесарей и автомехаников, а также наличие необходимых запчастей на складе. По результатам работы отчитывается перед администратором автосалона. Автомеханики и автослесари выполняют ремонтные работы с автомобилями, а также подготавливают отчеты по результатам диагностики своему начальнику.

Бухгалтерия состоит из главного бухгалтера и помощника. В их обязанности включено составление еженедельного отчета план/факт и составление ежемесячной управленческой отчетности. Охранники и уборщицы работают по сменному графику. Фонд оплаты труда, руб.

Расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Сколько нужно денег для открытия автосалона?

Что нужно, чтобы открыть автосалон — Перед тем, как открыть автосалон, вам следует определиться с организационно-правовой формой будущего предприятия. Оптимальный формат, который устроит и будущих партнеров-производителей, и налоговые органы – ООО с регистрацией в ПФ, Госпожнадзоре и Роспотребнадзоре, При подготовке документов к регистрации укажите следующие виды деятельности:

торговля автотранспортными средствами (код ОКВЭД 50.10); техобслуживание автотранспортных средств и ремонт (код 50.20); торговля автомобильными деталями, принадлежностями и узлами (код50.30); деятельность дилеров (код 65.23.2)

К деятельности автосалона применяется основная система налогообложения, а на доход автосервиса – единый налог. Следующее, что нужно, чтобы открыть автосалон, – правильно подобрать для него место расположения и помещение. Для размещения автосалона следует выбирать участок площадью не менее 50 соток, расположенный близко к транспортной магистрали таким образом, чтобы витрина салона хорошо просматривалась с проезжей части.

аренда сооружений бывших автопарков (3-15 тыс. руб/кв.м, в зависимости от региона; реконструкция объектов недвижимости (1,5-5 тыс.руб/кв.м в зависимости от региона); строительство нового помещения (30-60 млн. рублей в течение 1-1,5 лет).

Учтите, что свои требования к проекту салона, его оборудованию и корпоративному цветовому решению предъявит компания-производитель, с которой вы будете работать. Выбор поставщика автомобилей – основной вопрос, подлежащий решению перед тем, как открыть салон.

«Входной билет» в бизнес реализации недорогих автомобилей малоизвестных производителей обойдется вам в сравнительно небольшую сумму около 15 млн.руб, но и доходность его будет невелика: маржа у этой группы производителей тоже достаточно низкая. Заняться же высокодоходной реализацией автомобилей всемирно известных брендов вы сможете, располагая стартовым капиталом на уровне 150 млн.

руб., и производитель при этом будет контролировать каждый ваш шаг. Как вариант, можно заняться реализацией востребованных, но недостаточно широко представленных в вашем городе, добротных грузовых автомобилей таких известных марок, как Vоlvo, Renault, Man или начать бизнес с недорогого сегмента авто, а с обретением опыта стать дилером производителя авто более высокого класса.

Где и как Перекупы ищут машины?

Программы для поиска ликвидных авто — Работа с ликвидными машинами – залог высокого заработка перекупов. Быстро и за хорошую цену продаются Ford Focus, Hyundai Solaris, KIA Rio, Renault Duster, Toyota Camry. Среди отечественных авто стоит отметить ВАЗ-2114, LADA Granta и LADA Priora.

Доски объявлений: Авито, Авто.ру, Дром.ру и др. Большой плюс – бесплатный неограниченный доступ к просмотрам объявлений. Доступность сервиса привлекает большое количество пользователей, в числе которых автомобильные салоны, других перекупщиков и простых покупателей. Это повышает вероятность того, что хорошие варианты уведут конкуренты.

Агрегаторы объявлений: Турбопоиск, Хараба и др. Здесь в одном месте находятся объявления, размещенные на бесплатных сайтах. Главное достоинство агрегаторов заключается в том, что на них объявления появляются раньше, чем на бесплатных досках. Правда, за эту информацию пользователю приходится платить от 2000 рублей в месяц.

По словам Ивана Агишева, руководителя отдела продаж подержанных легковых машин автокомплекса «Березовский привоз», авто для покупки многие ищут главным образом в интернете. На первый план выходят бесплатные доски объявлений Avito.ru, Auto.ru, Drom.ru и другие.

Интернет-ресурсы дилеров. С целью экономии дилерские центры, торгующие машинами с пробегом, подают объявления не на все имеющиеся в наличии автомобили. Ввиду этого их сервисы тоже необходимо включить в список по поиску авто. Плюс в том, что это бесплатно и открывает путь к стокам дилерских центров. Недостаток: ликвидные машины здесь бывают редко – обычно они достаются перекупщикам, сотрудничающим с дилером.

Портал судебных приставов. Арестованные машины реализуются на торгах. Информация об автомобилях размещается на официальном ресурсе ведомства. Им может воспользоваться любой желающий. Положительным моментом является то, что ликвидные варианты здесь продаются за невысокую стоимость. Недостаток такого подбора – в неполноте предоставляемых данных о машинах: только бренд, модель, год производства, VIN и государственный номер. В результате можно остаться с битым автомобилем, требующим дорогостоящего ремонта.

Руководитель отдела продаж подержанного легкового автотранспорта АК «Березовский привоз», Иван Агишев: У проблемных автомобилей часто нет никаких внешних признаков, и проверить такой автомобиль можно либо по бесплатным общедоступным базам данных (ГИБДД, залоговым реестрам, базам судебных приставов и др.), либо в платных сервисах, которые объединяют все данные в более удобные и подробные отчеты.

Как правильно перепродавать машины?

По каким схемам перепродают авто перекупы — Есть две схемы перепродажи авто:

Перекупы не вписывают себя в ПТС. Они оформляют ДКП, передают деньги продавцу и тут же выставляют авто на продажу. Во время сделки покупатель заключает новый договор и покупает машину будто бы у старого владельца. Это одна из самых распространенных и опасных схем с юридической точки зрения. Она незаконна и «прокатывает» в тех случаях, если покупатель не сверяет данные в ПТС и паспорте владельца. Если появляются вопросы, перекуп сознается, что он перекуп, но уже на этапе обсуждения договора, чтобы клиент «не спрыгнул» со сделки. Для перекупщиков эта схема выгодна тем, что им не нужно платить госпошлину за смену документов. Перекупы оформляют машины на свое имя. Такая схема популярна среди тех, кто работает с несколькими машинами одновременно. Пока зарегистрированные авто ждут перепродажи, неоформленные машины «крутятся» по первой схеме.

Тимур продавал «Короллу» от своего имени. — В первые две встречи я честно признавался, что взял машину, довёл до ума и выставил на продажу. У покупателей это вызывало сомнения, они спрашивали, почему я так быстро избавляюсь от авто, не перекуп ли я. И тут до меня дошло, что, если я не сочиню историю о том, что я на «Королле» ездил на юг отдыхать, машину не продам.

Сколько машин в месяц продает автосалон?

В среднем один автосалон в России продает 31 автомобиль в месяц. К такому выводу пришли аналитики агентства ‘АВТОСТАТ’, оценив эффективность работы дилерских сетей автопроизводителей, работающих в нашей стране. Дилеры LADA продают в два раза больше автомобилей, чем в среднем по рынку.

Как можно назвать автосалон?

Варианты названий для автосалона — Рассмотрим три способа придумать название автосалону: Монобренд. Если он представляет только одну марку машины, то это непременно нужно отразить при нейминге. Так вы сразу заявите потенциальным покупателям о предлагаемом товаре. Расположение. Столицы, города-миллионники — центры продаж автомобилей различных марок. В больших городах просто необходимо распределение названий автосалонов в зависимости от их расположения. Именно так могут заявить о себе автосалоны одной компании, но расположенные в разных концах города.

Примеры: Рольф Toyota Волгоградский, Рольф Lexus Волгоградский, Тойота Центр Люберцы, Тойота Центр Измайлово, Лексус Центр Ясенево, Петровский Автоцентр, РОЛЬФ Восток, Фольксваген Центр Бутово, РОЛЬФ Химки, Тойота Центр Коломенское, Volvo Car Тульская, Звезда Столицы Варшавка, Тойота Центр Рублевский, Киа Центр Шереметьево, ЛЕКСУС-Измайлово, Мерседес-Бенц Измайлово, Восток-Авто Внуково, Лаура-Тула, Калуга-Лада, Лада Фаворит, и другие.

Оригинальное название автосалона. К таким вариантам можно отнести названия с ключевым словом «авто» и его производными, названия, указывающие на продажи б/у автомобилей, а также просто красивые наименования. Примеры: Борисхоф, Ирбис, ТЕХИНКОМ, Московский Автомобильный Дом, АВТОДОМ, АвтоГЕРМЕС, АвтоЛидер, ЛУКАВТО, Автоцентр Великан, Ангар Авто, Авилон, Петровский Автоцентр, Resale-auto, РОЛЬФ Сити, FAVORIT MOTORS, КЛЮЧАВТО, Автомир, Мас Моторс, Панавто, Major Auto, У Сервис+, Авторусь, АвтоСпецЦентр, БалтАвтоТрейд-М, Пилот Авто, АванТайм, Агалат, Немецкий Дом, Мега Моторс, Автомир Богемия, PEGAS, Major Expert, Спорткар-центр, Автомаркет, ALTERA, АвтоГарант, Trade-in, ПеГас-Моторс, PTP-АВТО, Автолайт, 100 Дорог, 1001 автомобиль, Автобург, Автокей, Автомобилия, Автомолл, Германика, Звезды Невы, Каретный ряд, Машинный двор, МотоЛенд, Мультимоторс, Сто коней, Тачки тут, Остров, Четыре колеса, Колесо, 43 миля, Автохит, АвтоСтарт, Агат, Азимут Авто, Альянс, Альянс-Авто, Арго, Бавария, Балчуг, Викинги, Виктория, Вираж, Галерея, Грант Авто, Диалог-Авто, Драйв Моторс, Инком-Авто, Интеркар, Столица, Тысяча огней, Центральный, Флагман и другие.

Сколько накручивают салоны по продаже бу авто?

Или почему человек с деньгами на руках не интересен продавцу. Материалы по теме Начнем с парадокса: несмотря на падение продаж в 2020 году из-за пандемии (на 9,1%, или на 160 707 штук, согласно отчету АЕБ), прибыль автодилеров выросла. За счет чего? Как рассказала изданию «Коммерсантъ» генеральный директор крупнейшего автодилера РФ «Рольф» Светлана Виноградова, прибыль компании увеличилась на 130%, до 9 млрд рублей.

• При этом скидок на автомобили практически не было, а доля продаж новых машин в кредит выросла с 59 до 63%, подержанных — с 17 до 23%.
• Также Светлана Виноградова рассказала, что на новые автомобили приходится 58% выручки, а на машины с пробегом — 25%.
• Сервис и продажа запчастей дают 13% доходов, финансовые услуги — 4%.

При этом читатели «За рулем» нередко задают нам один и тот же вопрос: почему покупатель с деньгами на руках и пришедший купить конкретный автомобиль совершенно неинтересен продавцу — как можно торговать таким образом, получая при этом прибыль? Ответ прост: такой покупатель платит только за машину, не связывая себя разного рода обязательствами.

По сути, дилер не получает ничего, так как маржа с самого автомобиля невелика. На минимальные комплектации она составляет около пары процентов (для бюджетных машин — 10–20 тысяч рублей). В топе она может увеличиваться примерно до 10%. Именно поэтому дилер заманивает покупателя скидками за кредит, предлагая страхование, расширенные гарантийный и сервисные пакеты, устанавливая множество дополнительного оборудования и торгуя аксессуарами.

На этом строится весь бизнес, который порой выливается в курьезные случаи, достойные уголовного преследования, «Голая продажа нового автомобиля ничего не приносит даже в таком успешном году, как прошлый. Сделка становится прибыльной от продажи дополнительных услуг — дополнительного оборудования, аксессуаров, кредитования и страхования», — говорит гендиректор «Рольфа». Как же в таком случае получить больше выгод, но не ввязываться в обременительные обязательства, которые делают покупаемую машину, по факту, гораздо дороже? Некоторые наши читатели предлагают простую схему: брать машину в кредит, получая скидку, а затем сразу гасить его досрочно, расторгая все договоры о страховании жизни и трудоспособности, возвращая за них деньги. Закон это позволяет.

О самых выгодных кредитах на автомобили вы можете узнать здесь,

Фото: Сергей Коньков/ТАСС Понравилась заметка? Подпишись и будешь всегда в курсе! За рулем на Яндекс.Новости

Что нужно чтобы стать дилером авто?

Наличие опыта в сфере автомобильного бизнеса; Стабильное финансовое положение; Наличие эффективной управленческой команды; Готовность инвестировать в организацию дилерского центра HAVAL, в соответствии со стандартами бренда.

Сколько стоит открыть автосалон в Москве?

Капитал для автосалона нужен серьёзный. По мнению Дениса Мигаля, чтобы открыть выставочный центр с площадью, не превышающей 500 квадратных метров, понадобится минимум 15 млн рублей. На закупку авто уйдёт до 92% от всего капитала – 13, 5 млн рублей.

Сколько зарабатывает менеджер в автосалоне Мерседес?

200 000 – 250 000 руб.

Какой процент получает продавец?

Как рассчитать заработную плату продавца — Юлия Вешнякова: В первую очередь владельцу магазина необходимо просчитать, какая сумма от общего оборота компании уходит на заработную плату. Рекомендованный фонд оплаты труда торгового персонала не должен превышать 7% от оборота торговой точки.

1. Анна Болдырева: Допустим, мы приходим к выводу, что средняя месячная заработная плата нашего продавца составляет 30 000 рублей за 40-часовую рабочую неделю.
2. Далее необходимо разбить заработную плату на основную и премиальную часть.
3. Таким образом, 30 000 рублей делится на базовую часть, например, 25 000 рублей, и премиальный фонд — 5000 рублей ежемесячно.

Премия может начисляться в виде процентов от продаж при условии достижения определенного оборота. Данные выплаты могут быть не регулярными. Главное, чтобы общий премиальный фонд за год был не более 60 000 рублей (5000х12 месяцев) на сотрудника, если год закончится с минимальным оборотом.

1. Из премиальной части могут производиться дисциплинарные взыскания.
2. Юлия Вешнякова: Я придерживаюсь мнения, что зарплату необходимо распределять на 3 части.
3. Первая — это постоянный оклад, он должен составлять примерно 40% от всего заработка.
4. Столько же процентов составит и вторая часть, процент от личных продаж.

Оставшиеся 20% — это процент от общих продаж магазина. Следовательно, необходимо использовать и личную, и коллективную мотивацию. Аня Пабст: Существует и переходный вариант между личными и общими продажами — создание фиксированных «коридоров», когда начисление происходит, например, так: 500 рублей за выполнение плана на 70 – 79.9%, 1000 рублей — за 80 – 89.9% и так далее.

• В любом случае система начисления процентов должна быть на 100% прозрачна, чтобы у персонала не возникало поводов для недовольства.
• Сотрудники должны четко понимать, как именно эффективность их труда отражается на доходах.
• Нина Тарасова: Соотношение между окладом и процентами зависит от психологических особенностей сотрудников.

Если у вас работают единоличники, стремящиеся к максимально высокому доходу и ориентированные только на персональный результат, то размер оклада должен варьироваться в пределах 30-60% от общего заработка. Если же ваши продавцы — настоящая команда, горячие сторонники, верящие в общее дело, то стоит распределить зарплату таким образом: 60-70% — «фикс», 20-30% — процент от продаж магазина или смены.

Для личных продаж стоит оставить 10-20%. Общая ситуация на рынке такова: в большинстве розничных магазинов расчет заработной платы основан на личных продажах. Такая система мотивации появилась, когда на российский рынок пришли западные компании со своей идеологией. Мне кажется, что в России эта схема не работает.

В нашей стране коллектив имеет для людей гораздо большее значение, чем в Европе или Америке. Поэтому главным стимулом в работе для россиян является достижение общего результата. И я склонна считать, что вознаграждение за личные продажи не должно составлять более 20%.

Сколько зарабатывают продавцы Мерседес?

95 000 – 106 000 руб.